DOE 05/04/2021 - Diário Oficial do Estado do Ceará

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• Investimentos
Investimentos
(R$ milhões)
2020
2019
Variação
Instalações
26,4
51,5
-48 ,7%
Máquinas e Equipamentos
121,0
156,6
-22,7%
Obras Civis
43,5
69,3
-37,2%
Veículos
0,3
0,6
-50,0%
Computadores e Periféricos
4,0
9,8
-59,2%
Móveis e Utensílios
8,8
12,9
-31,8%
Terrenos
3,8
2,9
31,0%
Licença de Uso de Software
12,1
15,8
-23,4%
Outros
1,9
1,9
0,0%
Total
221,8
321,3
-31,0%
Nota: No total de investimentos, passamos a incluir licença de uso de 
softwares, marcas e patentes, sem considerar o valor de investimento com 
aquisição de empresas.
Investimentos 2020 - R$ 221, 8 milhões
Ampliação de
Capacidade
56,4%
Manutenção
43,6%
Os investimentos totalizaram R$ 221,8 milhões em 2020 (R$ 321,3 milhões 
em 2019), distribuídos entre expansão e manutenção. Dentre os itens que 
compuseram os gastos com investimentos ao longo do ano, destacam-se: (i) 
aquisição de equipamentos e expansão da unidade de moagem em Bento 
Gonçalves (RS); (ii) construção de bolsão para caminhões de trigo em Bento 
Gonçalves (RS); (iii) adequação do CD da unidade do Rio de Janeiro; (iv) 
Adequação e nova linha de massa longa para a unidade Piraquê; (v) estação 
de tratamento de efluentes para a unidade de Maracanaú; e (vi) reestruturação 
da unidade de São Caetano do Sul (SP).
A Companhia mantém investimentos em sociedades controladas, cujas 
movimentações e detalhes estão relacionados na Nota Explicativa nº 10 das 
demonstrações financeiras do exercício findo em 31 de dezembro de 2020.
Informações de Mercado
• Canal de Vendas
Encerramos o ano de 2020 com a receita bruta deduzida de descontos 
distribuída mais homogeneamente entre os canais. Destacamos o crescimento 
do canal de Distribuidores, importante para o nosso crescimento na região de 
Ataque (Sul, Sudeste e Centro-Oeste).
Mix de Clientes
2020
2019
Variação
 Varejo 
26,8%
29,8%
-3 p.p
 Atacado 
22,4%
24,2%
-1,8 p.p
 Key Account / Rede Regional 
20,8%
20,6%
0,2 p.p
 Cash & Carry 
18,2%
18,9%
-0,7 p.p
 Distribuidores 
7,3%
4,5%
2,8 p.p
 Indústria 
1,0%
0,9%
0,1 p.p
 Outros 
3,5%
1,1%
2,4 p.p
TOTAL
100,0% 100,0%
 
Maiores Clientes
Vendas 2020 
(R$ Milhões) *
Participação na 
Receita 
Líquida de Descontos
Sequência
Acumulado
Na Faixa Acumulada
Maior Cliente 
1
 910,0 
10,5%
10,5%
49 Subsequentes 
50
 2.417,4 
27,9%
38,4%
50 Subsequentes 
100
 662,5 
7,6%
46,0%
900 Subsequentes 
1.000
 2.483,1 
28,6%
74,6%
Demais Clientes 
Todos
 2.201,4 
25,4%
100,0%
TOTAL
 
 8.674,4 
  
* Receita bruta deduzida de descontos
• Vendas por Região
Em linha com a estratégia de diversificação geográfica das vendas, a 
representatividade do conjunto da região de Ataque passou de 34,4% em 
2019 para 34,7% em 2020. Destacamos o desempenho das Exportações no 
período, que alcançaram 44 países (35 em 2019) e uma receita bruta de R$ 
235,2 milhões (+278,2% vs 2019).
Vendas por Região (% da Receita Líquida de Descontos)
0,8%
2019
61,5%
25,3%
6,2%
3,3%
59,3%
25,7%
6,5%
3,4%
2,9%
2,5%
2,6%
2020
Nordeste
Sudeste
Sul
Norte
Centro-Oeste
Exterior
• Market Share
Apresentamos no gráfico abaixo o market share Brasil (em % de volume 
vendido) da M. Dias Branco, líder nacional nos mercados de massas e 
biscoitos, e dos principais concorrentes no período acumulado de janeiro a 
dezembro de 2020.
Outros
34,2%
M. Dias Branco
34,0%
Empresa E
4,6%
Empresa D
4,8%
Empresa C
6,7%
Empresa B
6,9%
Empresa A
8,8%
Market Share Biscoitos* - Brasil
(em % de volume vendido)
*Dados da NIELSEN para o período de jan a dez de 2020.
Outros
30,7%
M. Dias Branco
33,3%
Empresa J
2,6%
Empresa I
4,3%
Empresa H
7,1%
Empresa G
9,2%
Empresa F
12,8%
Market Share Massas* - Brasil
(em % de volume vendido)
*Dados da NIELSEN para o período de jan a dez de 2020.
Marcas e Desenvolvimento de Novos Produtos
• M. Dias Branco: principais ações das marcas
Em 2020, realizamos o maior investimento em marketing da nossa história, 
com lançamentos de produtos, ações no ponto de venda e importantes 
avanços nos planos de comunicação. Por decisão estratégica, os 
investimentos foram concentrados nas seis principais marcas: Piraquê, 
Vitarella, Adria, Fortaleza, Richester e Isabela, com grande investimento em 
campanhas nacionais, como “Criações Originais”, “Juntos tem mais sabor”, 
“A vida acontece nos detalhes”, “Cuidado em cada Detalhe”, entre outras.
Em maio de 2020, durante um período crítico da pandemia de COVID-19, 
realizamos a campanha “Você Doa. A Gente Doa”, que incentivou a doação 
de sangue a hemocentros, pois os estoques estavam muito baixos. A 
campanha ocorreu em seis estados do País: Bahia, Ceará, Pernambuco, Rio 
de Janeiro, Rio Grande do Sul e São Paulo, por meio das marcas Adria, 
Fortaleza, Isabela, Piraquê e Vitarella. Para cada bolsa de sangue doada, 
nossas marcas doavam 500 produtos alimentícios para instituições carentes. 
Ao todo, foi destinado R$ 1,2 milhão em recursos financeiros e mais R$ 1,2 
milhão em alimentos a instituições. O resultado foi a arrecadação de mais de 
7 mil bolsas de sangue e a doação de mais de 500 toneladas de alimentos.
• Pesquisa e Desenvolvimento em Novos Produtos
A Companhia adota um modelo próprio de inovação para alavancar resultados 
financeiros e crescimento de mercado, com práticas estruturadas que 
viabilizam a criação assertiva de novos produtos e embalagens alinhados às 
necessidades e diversidades de paladares dos consumidores, tendências de 
mercado nacional e internacional e cenários de avanços tecnológicos. 
Paralelamente, a Companhia também gerencia projetos de otimização e 
redução de custos, bem como estudos de análises sensoriais dos produtos.
A atuação da nossa área de Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) contempla 
as frentes de lançamentos de novos produtos, melhorias dos produtos 
existentes, redução de custos sem perda de qualidade nos produtos, pesquisas 
de novas tecnologias e ingredientes, suporte técnico aos processos fabris e 
demais áreas de apoio, gestão de Assuntos Regulatórios e gestão da inovação 
para todas as categorias de produtos da empresa.
Em 2020, foram investidos R$ 10,7 milhões em P&D, valor um pouco menor 
quando comparado ao ano anterior devido à estratégia de desaceleração dos 
lançamentos no ano em função do cenário global de pandemia. Foram 
lançados 62 novos produtos, os quais somados aos lançamentos dos últimos 
24 meses, totalizaram R$ 357 milhões em receita, o que representou 4,5% da 
receita bruta da Companhia. Esse percentual chamamos de índice de inovação 
e é acompanhado trimestralmente pela área de gestão da inovação. O 
acompanhamento dos projetos ocorre por meio de ferramentas e metodologias 
como Stage Gate, Project Builder e Dashboard de resultados.
continua
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DIÁRIO OFICIAL DO ESTADO  |  SÉRIE 3  |  ANO XIII Nº078  | FORTALEZA, 05 DE ABRIL DE 2021