DOE 08/04/2019 - Diário Oficial do Estado do Ceará
DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS 2018
Empreendimentos Pague Menos S.A. - CNPJ 06.626.253/0001-51
Relatório da Administração 2018
Fortaleza, Ceará, 28 de março de 2019. Empreendimentos Pague Menos S.A. (“Companhia” ou “Pague Menos”), única rede do varejo farmacêutico
brasileiro presente em todos os estados do Brasil, inclusive no Distrito Federal, e que leva saúde a mais de 370 municípios brasileiros, anuncia seus
resultados referentes ao 4° trimestre e ao exercício findo em 31 de Dezembro de 2018.
As demonstrações financeiras foram preparadas de acordo com as Normas Internacionais de Relatórios Financeiros (IFRS) emitidas pelo International
Accounting Standards Board (IASB) e também de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil (BR GAAP), que compreendem as normas
da Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e os pronunciamentos do Comitê de Pronunciamentos Contábeis (CPC) e foram examinadas pelos
auditores independentes de acordo com as normas brasileiras e internacionais de auditoria.
Estes demonstrativos são apresentados em Reais, todas as taxas de crescimento referem-se ao exercício de 2018 e foram ajustados com as despesas
não recorrentes relacionadas aos gastos com reestruturação e baixa de ativos em lojas encerradas e pelas receitas não recorrentes com créditos fiscais
de ICMS, decorrentes da decisão do STF que confirmou o direito dos contribuintes ao ressarcimento de ICMS ST, quando as margens de valor
agregado definidas pelos regulamentos forem superiores aquelas efetivamente aplicadas na venda ao consumidor.
Mensagem do Presidente
Em 2018 a Pague Menos manteve o ritmo acelerado de crescimento e renovação do seu portfólio de lojas, com a inauguração de 141 filiais e
reforma de 132. Encerramos as atividades de 58 lojas maduras ou com idade entre 1 a 3 anos de operação, que não estavam apresentando resultados
satisfatórios.
Mantivemos a estratégia de defesa dos nossos principais mercados, das 141 lojas inauguradas mais de 50% encontram-se nas regiões Norte e
Nordeste. Esta estratégia prejudicou o indicador de Same Store Sales no primeiro semestre do ano, mas no segundo apresentou sensível melhora.
Em 2018 o canal de E-Commerce nos surpreendeu com crescimento robusto. A nova plataforma lançada no inicio do ano teve uma adesão muito
positiva perante os consumidores. Com sua aplicabilidade mais amigável e rápida, combinada com fortes campanhas comerciais e preços atrativos,
ampliou consideravelmente a base de clientes deste canal.
Ainda relacionada a experiência digital, formamos parcerias com as principais empresas de entrega da last mile, para atender aqueles consumidores
que buscam a super-conveniencia, e os resultados foram muito positivos.
Passamos a oferecer aos nossos clientes a opção de “clique e retire”, ainda em poucas lojas, mas que no inicio de 2019 já estará disponível para
todas as filiais da rede.
Iniciamos em 2018, com apoio de consultoria especializada, a construção de um plano estratégico para os próximos 5 anos da companhia. Com
realização de robusta base de pesquisas e análises de tendências, que temos certeza que irá aproximar ainda mais o portfólio de lojas, produtos e
serviços da Pague Menos aos desejos dos nossos consumidores.
Observamos em 2018, que em função dos desafios macroeconômicos que o Brasil está enfrentando, com altos índices de desemprego principalmente
nas regiões norte e nordeste, que houve sensível migração de consumo para medicamentos genéricos e para produtos com menor valor agregado, o
que prejudicou a Venda porém ajudou a melhorar a Margem Bruta.
Intensificamos em 2018 a busca por produtividade em lojas, com a implementação de novos processos e alterações nas escalas dos funcionários,
com isso conseguimos reduzir 2 funcionários em média por loja. Entendemos que ainda há espaço para redução de aproximadamente 2 funcionários
em média por loja nos próximos anos.
2018 foi um ano importante para a companhia também no que se refere a investimentos em estoques, optamos por oferecer aos nossos consumidores
portfólio maior de produtos, principalmente medicamentos e produtos relacionados aos cuidados com a saúde, e com cobertura maior de estoques.
Esta estratégia foi uma das responsáveis pela melhoria nos índices de crescimento de vendas no final de 2018 e também no inicio de inicio de 2019.
Intensificamos também as nossas estratégias de CRM, fortificando nossa plataforma do “Desconto Só Meu”, com ofertas personalizadas e descontos
atrativos. Os índices de conversão desta iniciativa melhoram a cada dia.
Em 2018 continuamos reforçando o nosso time de executivos, foram contratados profissionais experientes e de diversos setores do varejo nacional
para nos apoiar nas principais áreas estratégicas para a companhia.
Outro marco importante para a companhia em 2018 foi a sensível redução nos indicadores de perdas com estoques (produtos avariados e vencidos
e ajustes de inventário), este marcador foi reduzido em 0,21 pp sobre a venda, o que ajudou a melhorar a margem bruta. Esta melhora demonstra
maior assertividade na definição do portfólio de produtos nas lojas, que vem sendo construída com parceria importante dos nossos fornecedores.
Em 2018 também trabalhamos intensamente na melhoria da estrutura de capital da companhia, com otimização dos indicadores de prazo médio de
pagamentos e recebimentos e no alongamento dos prazos dos empréstimos e financiamentos da companhia, que vem possibilitando a manutenção
da capacidade de investimento.
Em 2018 a Pague Menos continuou focada na sua missão de promover Saúde e Bem-Estar. Neste ano foram realizadas 4 etapas do nosso Circuito
de Corridas, que contou com 23 mil participantes.
Por fim, gostaríamos de agradecer aos nossos 21 mil funcionários e 123 milhões de clientes atendidos ao longo do ano, pela parceria, dedicação e
fidelidade demonstrados.
Mário Queirós
Diretor Presidente
Desafios e Oportunidades para 2019
Portfólio de Lojas: em 2019 vamos continuar com a expansão, com critérios de escolha de pontos exigentes, reforma de lojas e o encerramento de
filiais que não apresentam resultados satisfatórios.
Produtividade: com foco em treinamento, revisão de processos e escala de trabalho nas lojas, centros de distribuição e escritórios administrativos,
continuaremos a busca por maior produtividade.
Tecnologia: investiremos em novas soluções tecnológicas para melhoria da experiência de compra e também na estrutura de tecnologia para
melhorar a performance de nossas soluções das lojas e backoffice.
Experiência digital: vamos continuar aprimorando nosso website, conectando nossas soluções com parceiros estratégicos, aliando a experiência
digital com a estrutura de lojas físicas e tornando a experiência de compra cada vez mais simples e agradável.
Sortimento de produtos: continuaremos investindo em estoques, diminuindo a ruptura e ampliando a oferta de medicamentos e produtos
relacionados à saúde.
Principais Destaques
• Portfólio de lojas: 1.165 lojas em operação (abertura de 141 filiais e 58 encerramentos no ano);
• Receita Bruta: R$ 6,6 bilhões, crescimento de 4,6%;
• Margem Bruta: 30,5% da receita bruta, aumento de 0,8 p.p;
• EBITDA: R$ 246,7 milhões, margem de 3,7% e redução de 0,9 p.p;
• Lucro Líquido: R$ 67,2 milhões, margem de 1,0%.
Destaques Financeiros (em R$ mil)
4T17
4T18
T / T
2017
2018
A/A
Receita Bruta
1.584.532
1.681.707
6,1%
6.305.538
6.597.939
4,6%
Lucro Bruto
460.780
521.768
13,2%
1.874.206
2.015.126
7,5%
Margem Bruta
29,1%
31,0%
1,9 p.p.
29,7%
30,5%
0,8 p.p.
Despesas com Vendas
(362.165)
(413.253)
14,1%
(1.450.780)
(1.623.100)
11,9%
Despesas Adm. Gerais
(31.803)
(37.306)
17,3%
(136.089)
(145.277)
6,8%
EBITDA Ajustado
66.812
71.209
6,6%
287.337
246.749
(14,1%)
Margem EBITDA Ajustada
4,2%
4,2%
0,0 p.p.
4,6%
3,7%
(0,9 p.p.)
Lucro Líquido Ajustado
28.435
35.874
26,2%
102.771
67.243
(34,6%)
Margem Líquida Ajustada
1,8%
2,1%
0,3 p.p.
1,6%
1,0%
(0,6 p.p.)
Destaques Operacionais
4T17
4T18
T / T
2017
2018
A/A
# de Lojas
1.082
1.165
7,7%
1.082
1.165
7,7%
# de Clientes (em milhões)
29.871
30.789
3,1%
118.619
123.030
3,7%
# de Funcionários
22.161
21.493
(3,0%)
22.161
21.493
(3,0%)
# de Farmacêuticos
3.027
3.178
5,0%
3.027
3.178
5,0%
Ticket Médio (em R$)
53,0
54,7
3,0%
53,2
53,6
0,9%
164
DIÁRIO OFICIAL DO ESTADO | SÉRIE 3 | ANO XI Nº066 | FORTALEZA, 08 DE ABRIL DE 2019
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