DOE 12/03/2019 - Diário Oficial do Estado do Ceará

M. Dias Branco S.A.
Indústria e Comércio de Alimentos
(Companhia Aberta)
CNPJ nº 07.206.816/0001-15
Relatório da Administração
Mensagem dos Presidentes
Senhores e Senhoras,
Convictos do potencial de crescimento sustentável da M. Dias Branco, ao
longo de 2018, investimos e realizamos iniciativas importantes para
solidificar a nossa posição de liderança no mercado brasileiro.
Diante de um ambiente econômico complexo, tivemos disciplina na
execução das prioridades e avançamos em pilares fundamentais de nossa
estratégia.
Por R$ 1,5 bilhão, adquirimos 100% da Piraquê, marca líder no estado do
Rio de Janeiro, com produtos de alto valor agregado. A Piraquê se junta a
outras seis marcas da M. Dias Branco com vendas anuais superiores a
R$ 500 milhões.
Realizamos também outros projetos importantes que nos permitirão avançar
e garantir nossa competitividade. Iniciamos os estudos para a reavaliação de
nossa malha logística, realizamos a primeira rodada de conexão com startups
(Projeto Germinar), aprimoramos nosso modelo de precificação, permitindo
que as decisões de ajustes aconteçam a partir de informações mais granulares,
ampliamos nossas exportações para 37 países, inclusive com produtos
específicos para esta vertente do negócio, e lançamos itens com alto
potencial de crescimento, como o biscoito Delicitá Cristal, que representou
uma inovação relevante na categoria de Crackers.
Avançamos também em diversos aspectos ambientais e sociais, deixando
claro o nosso compromisso com estes temas. Por meio de Grupos de
Trabalhos, discutimos periodicamente como tornar nossa atuação cada vez
mais sustentável e relevante para a sociedade, com definição de metas e
ações que impulsionam nossa evolução. Destacamos a realização do
primeiro inventário de emissões de gases de efeito estufa, o mapeamento
nutricional de todo nosso portfólio de produtos e o trabalho contínuo com as
instituições sociais localizadas próximas às nossas indústrias.
Em 2018, nossa receita líquida cresceu 11,3% frente a 2017, com expansão
de participação de mercado no encerramento do ano, de 31,9% para 35,6%
em biscoitos e de 33,5% para 37,9% em massas, ambas na comparação entre
o último bimestre de 2017 e o último bimestre de 2018. Ao mesmo tempo,
frente a um contexto de forte alta do trigo, principal insumo dos itens que
produzimos e vendemos, e com o reconhecimento de despesas não
recorrentes, vimos nossa lucratividade ser negativamente impactada, com a
margem EBITDA passando de 17,8% em 2017 para 15,5% em 2018.
Adicionalmente, encerramos o ano com boas condições de endividamento e
posição de caixa, habilitados para continuarmos investindo no crescimento
da M. Dias Branco de forma orgânica e inorgânica.
Para concluir, imbuídos dos mais elevados padrões de gestão empresarial e
governança corporativa, ressaltamos o nosso compromisso de continuar
crescendo, investindo no Brasil e na conquista de novos mercados,
consolidando e diversificando nossa atuação, sempre firmes em oferecer
alimentos para a felicidade e o bem-estar das pessoas.
Maria Consuelo Saraiva Leão Dias Branco
Presidente do Conselho de Administração
Ivens Dias Branco Júnior
CEO
Desempenho econômico-financeiro
A seguir, são apresentados os principais destaques do resultado econômico e financeiro da Companhia. Ressalta-se que os resultados da Piraquê, referentes
ao período de 17 de maio a 31 de dezembro de 2018, estão contemplados nas informações consolidadas apresentadas nesse relatório e, para permitir uma
melhor avaliação do crescimento orgânico da Companhia, ao final desse tópico, são divulgadas algumas informações sem os resultados da Piraquê.
• Receita líquida
Em 2018, a receita líquida totalizou R$ 6.025,1 milhões, apresentando um crescimento de 11,3% em relação a 2017, com aumento de preço médio em
11,9% e redução de volumes em 0,7%.
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS POR LINHA DE PRODUTOS *
2018
2017
Variações
Linhas de Produto
Rec. Líquida
Peso Preço Méd. Rec. Líquida
Peso Preço Méd. Rec. Líquida
Peso Preço Méd.
Biscoitos
3.327,7
556,9
5,98
2.870,1
528,8
5,43
15,9%
5,3%
10,1%
Massas
1.274,1
388,8
3,28
1.160,6
356,8
3,25
9,8%
9,0%
0,9%
Farinha e Farelo
953,1
781,2
1,22
918,6
850,7
1,08
3,8% -8,2%
13,0%
Margarina e Gordura
318,9
80,0
3,99
326,7
83,6
3,91
-2,4% -4,3%
2,0%
Outras Linhas de Produtos**
150,5
16,5
9,12
139,4
16,2
8,60
8,0%
1,9%
6,0%
Diversos
0,8
0,6
1,33
-
-
-
-
-
-
TOTAL
6.025,1 1.824,0
3,30
5.415,4 1.836,1
2,95
11,3% -0,7%
11,9%
* Receita Líquida em R$ milhões, Peso Líquido de Devoluções em Toneladas Mil e o Preço Médio Líquido em R$/Kg.
** Bolos, Snacks, Mistura para Bolos, Refrescos e Torradas
A aquisição da Piraquê e o aumento do preço médio em todas as linhas de
produtos são os principais fatores que explicam o crescimento da receita
líquida, apesar da retração dos volumes nas linhas de produtos “farinha e
farelo” e “margarinas e gorduras”. No ano de 2018, em função do cenário de
alta do custo do trigo e do câmbio, foram implementados reajustes de preços
de forma mais dinâmica e em níveis superiores aos normalmente praticados
pela Companhia.
• Biscoitos
A receita líquida de biscoitos apresentou crescimento de 15,9% em 2018
frente a 2017, em decorrência do aumento do preço médio em 10,1%,
combinado com o aumento de volume de 5,3%, em especial nas famílias
maria/maizena, recheados e salgados. Mantivemos crescimento de dois
dígitos na categoria de biscoitos com maior valor agregado, como cookies, e
registramos aumento do preço médio, em função dos reajustes de preços
ocorridos no ano, e da aquisição da Piraquê, que contempla um portfólio de
biscoitos com maior valor agregado.
Destacamos também as iniciativas voltadas para a nossa linha de biscoitos
funcionais Adria Plus Life, que tem mantido um ritmo acelerado de
crescimento e expansão de market share desde o seu lançamento (maio de
2017). Em 2018, realizamos ativações nos pontos de vendas, degustações
dos produtos, campanhas promocionais de compre e ganhe e ampliamos a
divulgação dos produtos em plataformas digitais, esportivas e de
nutricionistas.
Conforme dados Nielsen, a Companhia fechou 2018 com crescimento de 1,5
p.p. no seu market share em relação a 2017 (de 32,5% para 34,0%),
contemplando a participação da Piraquê a partir de mai-jun/18.
• Massas
A receita líquida de massas registrou crescimento de 9,8% no comparativo
2018 vs. 2017, com aumento de volume (9,0%) e preço médio (0,9%). O
crescimento de volume de venda foi mais acentuado nas categorias comum,
grano duro e massas com ovos.
No ano, destaque para o aumento do volume de vendas em massa comum
nas regiões Sudeste e Nordeste, bem como nas exportações. Ainda em
relação ao Sudeste, registrou-se aumento no volume de vendas nas famílias
grano duro e ovos, categorias de massas com maior valor agregado.
Assim, a Companhia manteve a posição de líder de mercado, com expansão
de market share, passando de 32,4% em 2017 para 36,0% em 2018.
• Farinha e farelo
Em 2018, a receita líquida de farinha e farelo evidenciou crescimento de
3,8% frente a 2017, impulsionado pelo aumento do preço médio de 13,0%.
Em contraponto, ocorreu redução no volume de vendas de 8,2%.
O preço médio da farinha de trigo foi reajustado ao longo de 2018 decorrente
do aumento do custo do trigo em grão e a redução dos volumes de farinha de
trigo aconteceu na categoria industrial. O volume de farelo também registrou
queda, visto que foi reduzida a produção de farinha de trigo no ano de 2018,
sendo disponibilizada uma menor quantidade do subproduto ao mercado. Já
a farinha de trigo doméstica registrou crescimento de 4,8%, e encerramos o
ano de 2018 com 28,8% de market share volume na Região Nordeste (27,7%
em 2017), como resultado das acertadas iniciativas comerciais e
mercadológicas aplicadas ao longo do ano, como as campanhas promocionais
de compre e ganhe.
• Margarinas e gorduras
Em margarinas e gorduras, a receita líquida reduziu 2,4% em 2018 em
comparação com o ano anterior, com queda nos volumes de vendas em 4,3%
e aumento de 2,0% nos preços médios. A retração dos volumes foi resultado
do nosso posicionamento de preços frente aos concorrentes.
No âmbito do desenvolvimento de novos produtos, foi lançado o creme
vegetal Adorita Tropical, exclusivo para exportação, com a vantagem de não
necessitar de refrigeração, que intensificou as vendas para o exterior.
continua
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DIÁRIO OFICIAL DO ESTADO | SÉRIE 3 | ANO XI Nº049 | FORTALEZA, 12 DE MARÇO DE 2019