DOE 12/03/2019 - Diário Oficial do Estado do Ceará

                            M. Dias Branco S.A. 
Indústria e Comércio de Alimentos
(Companhia Aberta)
CNPJ nº 07.206.816/0001-15
continuação
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS POR LINHA DE PRODUTOS *
Linhas de Produto
2018
2017
Variações
Rec. Líquida
Peso Preço Méd.
Rec. Líquida
Peso Preço Méd.
Rec. Líquida
Peso
 Preço Méd.
Biscoitos
2.986,7
527,0
5,67
2.870,1
528,8
5,43
4,1% -0,3%
4,4%
Massas
1.189,0
365,6
3,25
1.160,6
356,8
3,25
2,4%
2,5%
-
Farinha e Farelo
954,1
781,6
1,22
918,6
850,7
1,08
3,9% -8,1%
13,0%
Margarina e Gordura
318,3
79,9
3,98
326,7
83,6
3,91
-2,6% -4,4%
1,8%
Outras Linhas de Produtos**
149,0
16,4
9,09
139,4
16,2
8,60
6,9%
1,2%
5,7%
TOTAL
5.597,1 1.770,5
3,16
5.415,4
1.836,1
2,95
3,4% -3,6%
7,1%
* Receita Líquida em R$ milhões, Peso Líquido de Devoluções em Toneladas Mil e o Preço Médio Líquido em R$/Kg.
** Bolos, Snacks, Mistura para Bolos e Torradas
Informações de mercado
• Canal de vendas
No ano de 2018, importante destacar o aumento significativo do canal varejo 
e redução do atacado, em decorrência da inclusão do mix de clientes da 
Piraquê, que tem a maior parte das vendas direcionadas ao varejo. Ressalta-
se, ainda, o aumento da participação no “cash & carry”, canal que vem 
apresentando crescimento nos últimos anos.
Mix de Clientes
2018
2017 Variação
Varejo
27,2%
24,8%
2,4 p.p
Atacado
25,3%
28,2%
-2,9 p.p
Key Account / Rede Regional
21,0%
20,5%
0,5 p.p
Cash & Carry
19,4%
17,9%
1,5 p.p
Distribuidores
5,5%
6,9%
-1,4 p.p
Indústria
0,9%
1,0%
-0,1 p.p
Outros
0,7%
0,7%
0 p.p
TOTAL
100,0% 100,0%
Maiores Clientes
Receita 2018 
(R$ Milhões)
Participação na Receita 
Líquida de Descontos
Sequência
Acumulado
Na Faixa
Acumulada
Maior Cliente
1
810,7
11,0%
11,0%
49 Subsequentes
50
2.028,8
27,5%
38,5%
50 Subsequentes
100
541,1
7,3%
45,8%
900 Subsequentes
1.000
1.965,9
26,6%
72,4%
Demais Clientes
Todos
2.030,7
27,6%
100,0%
TOTAL
7.377,2
• Vendas por região
Em linha com a estratégia de diversificação geográfica das vendas, a 
representatividade do conjunto das regiões, exceto Nordeste, passou de 
29,7% em 2017 para 35,7% em 2018, fruto da aquisição da Piraquê, com 
aproximadamente 95% das vendas realizadas na região Sudeste, além do 
crescimento das demais marcas da M. Dias Branco. Nossas exportações 
alcançaram 37 países (25 países em 2017), com uma receita bruta de R$ 46,0 
milhões no ano de 2018 (+31,3% vs. 2017).
Vendas por Região (% da Receita Líquida de Descontos)
2018
2017
63,7%
22,9%
6,2%
3,7%
2,9%
0,6%
0,5%
69,8%
16,4%
6,4%
3,9%
3,0%
EXTERIOR
CENTRO-OESTE
NORTE
SUL
SUDESTE
NORDESTE
• Market Share
No ano de 2018, a M. Dias Branco se posicionou, mais uma vez, como líder 
nacional no mercado de biscoitos e massas, conforme destacado nos gráficos 
abaixo, registrando aumento de market share em relação a 2017 de 32,5% 
para 34,0% em biscoitos e 32,4% para 36,0% em massas.
Outros
27,9%
M. Dias Branco
36,0%
Empresa J
3,1%
Empresa I
4.9%
Empresa H
7,0%
Empresa G
8,6%
Empresa F
12,5%
Outros
33,7%
M. Dias Branco
34,0%
Empresa E
5,0%
Empresa D
5,4%
Empresa C
6,8%
Empresa B
6,9%
Empresa A
8,2%
Market Share Biscoitos* - Brasil
(em % de volume vendido)
Market Share Massas* - Brasil
(em % de volume vendido)
*Dados da AC Nielsen para o período de jan a dez de 2018, 
contemplando Piraquê de mai-dez/18
*Dados da AC Nielsen para o período de jan a dez de 2018, 
contemplando Piraquê de mai-dez/18
Marcas e desenvolvimento de novos produtos
• M. Dias Branco: principais ações das marcas em 2018
Os investimentos em ações de marketing marcaram o ano de 2018. 
Realizamos diversas campanhas de marketing e promoções com entrega de 
prêmios para alavancar as vendas no sell-out, tais como: “Vitarella 25 anos 
irresistíveis”, “Treloso Tubers”, “Detalhes que fazem a diferença” da 
marca Adria, “Almoço em Família” da marca Isabela, “1 ano de salário 
garantido” da marca Estrela, “Vá de Piraquê”, “65 anos de Fortaleza”, 
“Receita premiada” da marca Fortaleza, entre outras. As campanhas 
realizadas também tinham como objetivo impulsionar as vendas de produtos 
com maior valor agregado e promover interações com consumidores através 
das plataformas digitais de cada marca. Para conquistar pontos extras nos 
pontos de venda fizemos campanha de incentivo aos nossos promotores.
• Pesquisa e desenvolvimento em novos produtos
A Companhia adota um modelo próprio de inovação para alavancar 
resultados financeiros e crescimento de mercado, com práticas estruturadas 
que viabilizam a criação assertiva de novos produtos e embalagens alinhados 
às necessidades e diversidades de paladares dos consumidores, tendências 
de mercado nacional e internacional e cenários de avanços tecnológicos. 
Paralelamente, a Companhia também gerencia projetos de otimização e 
redução de custos, bem como estudos de análises sensoriais dos produtos.
Em 2018, foi investido R$ 8,7 milhões em Pesquisa, Desenvolvimento e 
Inovação. Lançamos 35 novos produtos no mercado, com destaque para: (i) 
biscoito recheado sabor baunilha Treloso Power da marca Vitarella; (ii) 
biscoitos Antenados da marca Estrela; (iii) biscoito tradicional, integral e 
cristal Delicitá da marca Vitarella; (iv) Adorita Tropical, um creme vegetal 
exclusivo para exportação, com o benefício de não necessitar de conservação 
em geladeira; (v) biscoitos cookies, mini roladinho de goiaba e mini 
maizena, e torradas da marca Piraquê.
continua
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DIÁRIO OFICIAL DO ESTADO  |  SÉRIE 3  |  ANO XI Nº049  | FORTALEZA, 12 DE MARÇO DE 2019