DOE 09/03/2020 - Diário Oficial do Estado do Ceará

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Maiores Clientes
Vendas 2019
(R$ Milhões) *
Participação na Receita 
Líquida de Descontos
Sequência
Acumulado
Na Faixa
Acumulada
Maior Cliente
1
805,1
10,8%
10,8%
49 Subsequentes
50
1.999,8
26,9%
37,7%
50 Subsequentes
100
540,5
7,3%
45,0%
900 Subsequentes
1.000
1.975,3
26,5%
71,5%
Demais Clientes
Todos
2.120,2
28,5%
100,0%
TOTAL
7.440,9
* Receita bruta deduzida de descontos
• Vendas por região
Em linha com a estratégia de diversificação geográfica das vendas com foco 
na expansão das regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste, a representatividade 
do conjunto dessas regiões passou de 32,0% em 2018 para 34,4% em 2019. 
Destacamos a região Sudeste que apresentou crescimento de 2,4 p.p., reflexo 
das nossas ações comerciais e da incorporação das vendas da Piraquê. 
Nossas exportações alcançaram 35 países, com uma receita bruta de R$ 62,2 
milhões no ano de 2019 (+35,2% vs. 2018).
0,6%
69,8%
16,4%
2018
63,7%
22,9%
6,2%
3,7%
61,5%
25,3%
6,2%
3,3%
2,9%
2,9%
0,8%
2019
Exterior
Centro-Oeste
Norte
Sul
Sudeste
Nordeste
Vendas por Região (% da Receita Líquida de Descontos)
• Market Share
Apresentamos no gráfico abaixo o market share Brasil (em % de volume 
vendido) da M. Dias Branco, líder nacional nos mercados de massas e 
biscoitos, e dos principais concorrentes no período acumulado de janeiro a 
dezembro de 2019.
Outros
28,1%
M. Dias Branco
35,7%
Empresa J
3,2%
Empresa I
4,4%
Empresa H
6,6%
Empresa G
8,7%
Empresa F
13,3%
Outros
34,1%
M. Dias Branco
33,7%
Empresa E
4,8%
Empresa D
5,0%
Empresa C
6,7%
Empresa B
7,2%
Empresa A
8,5%
Market Share Biscoitos* - Brasil
(em % de volume vendido)
Market Share Massas* - Brasil
(em % de volume vendido)
*Dados da Nielsen para o período de jan a dez de 2019, 
contemplando Piraquê.
*Dados da Nielsen para o período de jan a dez de 2019, 
contemplando Piraquê.
Marcas e desenvolvimento de novos produtos
• M. Dias Branco: principais ações das marcas
Em 2019, realizamos diversas campanhas de marketing e promoções com 
entrega de prêmios para alavancar as vendas no sell-out, tais como: “A 
Receita é ser original”, considerada a maior campanha da história da Piraquê, 
que contou com a parceria do canal de humor Porta dos Fundos e atingiu 
mais de 1,6 milhão de views; “Irresistível assim, só ela” da marca Vitarella; 
“Receita perfeita” da marca Fortaleza; “Detalhes que mudam sua vida” da 
marca Adria; “Mãezices e Isabelices” da marca Isabela, série de 5 episódios 
no YouTube; e “Treloso Dance”, com a participação do youtuber Luccas 
Neto e do canal FitDance. As campanhas realizadas também tinham como 
objetivo impulsionar as vendas de produtos com maior valor agregado e 
promover interações com consumidores através das plataformas digitais de 
cada marca.
• Pesquisa e desenvolvimento em novos produtos
A Companhia adota um modelo próprio de inovação para alavancar 
resultados financeiros e crescimento de mercado, com práticas estruturadas 
que viabilizam a criação assertiva de novos produtos e embalagens alinhados 
às necessidades e diversidades de paladares dos consumidores, tendências 
de mercado nacional e internacional e cenários de avanços tecnológicos. 
Paralelamente, a Companhia também gerencia projetos de otimização e 
redução de custos, bem como estudos de análises sensoriais dos produtos.
Em 2019, ampliamos os portfólios de nossas marcas aproveitando as 
sinergias de nossas plantas industriais, adequamos embalagens para atender 
demandas de mercado e avançamos na frente de produtos com maior 
saudabilidade.
Ao longo do ano, investimos R$ 11,6 milhões em Pesquisa, Desenvolvimento 
e Inovação e lançamos 107 novos produtos no mercado, com destaque para: 
(i) farinha de trigo da marca Finna, na embalagem de 5 Kg, para pastel, pizza 
e Tipo 1; (ii) biscoito wafer coberto com chocolate Pirachoko da marca 
Piraquê; (iii) bolinho Toons da marca Isabela; (iv) massas Adria Grano Duro 
Integral; (v) biscoitos e bolinhos sem glúten nos sabores cacau e baunilha da 
marca Adria Plus Life; (vi) biscoitos Maria e Maizena Integrais da marca 
Vitarella; e (vii) creme Vegetal Bel Campo, criado para exportação.
Na segunda edição do programa Germinar, que acelera o processo de 
inovação na Companhia, selecionamos sete startups, sendo quatro voltadas 
para Negócio Atual e três para Novos Negócios. A seleção dos parceiros 
levou em consideração a aplicabilidade das soluções oferecidas pelas 
startups para a Companhia, a sintonia com a visão de negócios, o engajamento 
e o conhecimento técnico do parceiro, além de como essas empresas 
influenciam a sociedade. Como continuidade do programa de 2018, 
realizamos um investimento minoritário em uma startup fabricante de 
alimentos sem os principais nutrientes alergênicos, bem como realizamos a 
terceirização da produção de biscoitos e bolinhos sem glúten, por meio de 
parceria com startup de alimentos certificada como gluten-free.
Com relação aos projetos de otimização e redução de custos, apuramos 
R$ 19,5 milhões em savings, que contemplaram a redução de embalagens e 
otimizações no uso de ingredientes, sem comprometimento da qualidade dos 
alimentos produzidos.
Performance no mercado de ações
A Companhia negocia suas ações na B3 (Brasil, Bolsa e Balcão), com o 
código MDIA3, listadas no segmento do Novo Mercado. Em 30 de dezembro 
de 2019 havia 84.735.641 ações em circulação no mercado, representando 
25,00% do capital total da Companhia, cotadas a R$ 38,15 cada, totalizando 
R$ 3.232,7 milhões. O número médio de negócios com as ações MDIA3 em 
2019 foi de 3.814 (3.032 em 2018) e o valor financeiro médio diário de 
negócios foi de R$ 28,7 milhões em 2019 (R$ 25,0 milhões em 2018).
O gráfico a seguir demonstra o desempenho da ação MDIA3 em relação ao 
Ibovespa e ao IGC no ano de 2019.
continua
160,0
140,0
120,0
100,0
80,0
60,0
MDIA3 | 30/12/2019:
Ação: R$ 38,15
Volume: R$ 40,6 milhões
IBOV: 115.645
IGC: 18.179
40,0
20,0
0,0
MDIA3 x IBOV x IGC
02/01/2019 a 30/12/2019
MDIA3
IBOV
IGC
Nota: IBOV é o mais importante indicador do desempenho médio das cotações das ações negociadas na B3. É formado pelas ações com maior volume 
negociado nos últimos meses. IGC é um indicador do desempenho médio das cotações dos ativos de empresas listadas no Novo Mercado ou nos Níveis 1 
ou 2 de Governança Corporativa da B3.
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DIÁRIO OFICIAL DO ESTADO  |  SÉRIE 3  |  ANO XII Nº048  | FORTALEZA, 09 DE MARÇO DE 2020